بروشور نوعی جزوه است که معمولاً در قفسه‌ها مشاهده می‌شود یا به صورت دستی در اختیار مخاطب قرار می‌گیرد و شامل اطلاعات متنوعی درباره یک شرکت، یک رویداد، یک کمپین، یک محصول و یا یک خدمت است. به طور معمول بروشورها به شکل یک ورق کاغذی‌ است که در طراحی‌های مختلف تاخورده و تولید می‌شود.

چگونه می‌توانید بروشورهای فروش خود را موثرتر کنید؟ بروشورهای کسب و کار و یا بازاریابی شما چگونه باید دیده شود تا به نیاز مشتریان پاسخ دهد؟ شما می‌توانید برای ایجاد و بهبود تکنیک‌های فروش خود از طریق چاپ بروشوری که در اختیار مشتریان قرار می‌دهید از نکات گفته شده در این مطلب استفاده کنید.

اگر قصد دارید یک بروشور فروش یا آگهی تبلیغاتی برای اطلاع‌رسانی در رابطه با ایجاد مشاغل و یا اعلام یک محصول یا خدمات جدید سفارش دهید، احتمالاً تعجب می‌کنید که چه کارهای ساده‌ای می‌تواند این اطمینان را به شما بدهد که به نتیجه مطلوب خواهید رسید. از این گذشته، سفارش و تولید بروشور هزینه قابل توجهی را برای شما در پی خواهد داشت. رعایت هر کدام از این نکات در سفارش بروشور شما، تأثیر بسزایی بر آینده کاری و تجاری شما خواهد داشت.

مهم‌ترین نکته‌ای که باید به آن توجه کنید استفاده از کاغذ مرغوب است

برای ایجاد یک احساس خوب و تقویت اعتماد به نفس، از کاغذ مرغوب و مناسب استفاده کنید. جنس بروشور می‌تواند در مقاومت و ماندگاری آن نقش موثری داشته باشد. ممکن است این فاکتور به هزینه‌های کلی سفارش بروشور شما بیافزاید اما توجه داشته باشید که این مسئله می‌تواند نشان‌دهنده با اهمیت بودن برند و کار تبلیغاتی شما در نظر مخاطب شود. کاغذ گلاسه از 135 گرم تا 300 گرم (مات و براق)، کاغذ تحریر از 80 گرم تا 140 گرم و همچنین استفاده از کاغذهای فانتزی مانند کاغذ کالک، کرافت و کتان از پرکاربردترین کاغذها در تولید بروشور هستند.

مشتری خود را بشناسید

قبل از اینکه زمان و انرژی را صرف برنامه‌ریزی یا آماده‌سازی بروشور کنید، حتما از نیازهای مشتری خود مطلع باشید. چرا آنها باید محصول شما را خریداری کنند؟ مهم‌ترین کاری که می‌توان برای آنها انجام داد چیست؟ مهم‌ترین نیازی که محصول یا خدمات شما می‌تواند رفع کند چیست؟ اگر جواب سؤالاتی مانند این را نمی‌دانید، باید وقت بیشتری برای شناخت مشتری خود صرف کنید. با برخی از مشتریان خود صحبت کنید و طبق تجربه‌هایی که در زمینه کاری خود کسب کرده‌اید به جواب این قبیل سوالات پاسخ دهید.

AIDA مخفف کلمات توجه، علاقه، تمایل و عمل است. برای مؤثر بودن، بروشور فروش شما باید مورد توجه قرار گیرد، چشم‌انداز كافی را برای جلب توجه مخاطب و ابراز علاقه به خواندن بیشتر به وجود آورد، تمایل آنها به محصول یا خدمات را بالا ببرد و آنها را مجبور كند كه یك اقدام خاص مانند تماس گرفتن و گذاشتن قرار ملاقات و خرید کردن انجام دهند.

استفاده از تصاویر مناسب می‌تواند تبدیل به یک فرصت شود

شما باید بروشور خود را طوری طراحی کنید تا به مشتری نشان دهد چه چیزی باید بداند و این بدان معنی است که آیا محصولات شما نیازهای آنها را برآورده می‌کند یا خیر. به صورت کلی، فضایی را که باید برای فروش محصولات خود استفاده کنید هدر ندهید و مشتریان را ترغیب کنید که هم اکنون از شما خریداری کنند. مشتری شما مایل به دیدن محصول شما یا تصاویر حاصل از نتایج یا احساساتی است که در صورت استفاده از محصول یا خدمات شما تجربه خواهد کرد. مطمئن شوید که تصاویر، واضح و حرفه‌ای هستند.

به جای نوشتن متن‌های بیهوده، محصول یا خدمت خود را بفروشید!

برای جلب توجه مشتریان، بروشور شما باید روی مزایایی که با خرید از شما دریافت خواهد کرد، متمرکز شود. تصور کنید شما یک شرکت تولیدی تلفن‌های همراه هستید. قطعا شرکت‌های تولید تلفن همراه در حال حاضر تمرکز خود را روی ارائه امکانات و ویژگی‌های منحصر بفرد و باکیفیت می‌گذارند تا مشتریان قدیمی‌ خود را حفظ کنند و همچنین نظر مشتریان جدید را نیز به خود جلب کنند. شرکت‌های تولید تلفن همراه در درجه اول، نیازهای مشتری را درک کرده و مطابق با آن محصول خود را در قالب بروشور و یا تکنیک‌های بازاریابی دیگر تبلیغ می‌کنند. برای این کار بهتر است لیستی از مزایایی که مشتریان می‌خواهند هنگام دستیابی به محصول یا خدمات شما بدست آورند، تهیه کنید.

از اندازه‌های مناسب برای ارائه بروشور تبلیغاتی خود استفاده کنید

اندازه‌های مختلفی برای چاپ بروشور وجود دارد و شما باید اندازه‌ای را انتخاب کنید که مطابق با اطلاعاتی باشد که می‌خواهید در آن درج کنید. اغلب افراد به طرح‌های بدون شلوغی واکنش بهتری نشان می‌دهند، بنابراین سعی نکنید اطلاعات و تصاویر خود را در فضاهای بسیار کوچک جمع کنید. در هنگام انتخاب اندازه بروشور، قدرت ماندگاری را در نظر بگیرید.

اندازه‌های استاندارد زیادی برای بروشور وجود دارد. متداول‌ترین اندازه کاغذها برای تولید بروشورها (قبل از تاشو یا هنگام باز شدن) شامل موارد زیر است:

بروشور A4 : محبوب‌ترین اندازه کاغذ برای ایجاد یک بروشور، اندازه A4 است. ابعاد یک صفحهA4 ، 297 در 210 میلی‌متر است.

بروشور A5 : یک بروشور A5 دارای صفحات شبیه به A4 است و یک بروشور بسیار کم‌ حجم‌تر محسوب می‌شود که به شما امکان می‌دهد اطلاعات خود را در اولویت‌بندی قرار دهید تا مهم‌ترین جزئیات را به مشتریان خود ارائه دهید. یک صفحه A5 دارای ابعاد 210 در 148 میلی‌متر است.

از عناوین و گرافیکی استفاده کنید که مخاطبان به آنها اهمیت می‌دهند

به طور میانگین خواننده برای نگاه کردن به جلد یک بروشور کمتر از 5 ثانیه زمان می‌گذارد و تصمیم می‌گیرد که آن را بخواند یا خیر. اگر عنوان یا گرافیک روی جلد بروشور شما خسته‌کننده است، تعداد کمی ‌از گیرندگان زحمت باز کردن آن را خواهند کشید. بنابراین برای جلب نظر مخاطب خود باید از خلاقیت و ابتکار ویژه‌ای بهره‌مند شوید.

بروشور خود را حرفه‌ای جلوه دهید

حتی اگر بروشور شما به خوبی نگارش یافته باشد، در صورت طراحی ضعیف، پاسخ چندانی در پی نخواهد داشت. طرح‌بندی گیج‌کننده صفحه، فونت بسیار کوچک، استفاده بیش از اندازه از رنگ‌های مختلف در یک صفحه، همه می‌توانند یک بروشور را غیرحرفه‌ای جلوه دهند. اگر می‌خواهید بروشور را خودتان طراحی کنید، می‌توانید با استفاده از قالب‌های آماده، طراحی بروشورهای خود را به زیبایی  و کاملا حرفه‌ای ارائه دهید.

صفحات داخلی بروشور شما نیز بسیار حائز اهمیت هستند

هنگامی‌که گیرنده بروشور شما را باز کرد، مسئله دیگری که به آن توجه خواهد کرد تیترهای داخلی بروشور است. برای جلب توجه آنها از عناوین داخلی جذاب استفاده کنید. مصرف‌کنندگان و افراد، غالبا به مرور زمان تحت فشار قرار می‌گیرند و تبلیغات بسیاری برای جلب توجه آنها وجود خواهد داشت. بنابراین آنها تمایل دارند که به سرعت از مطالب داخل آن استفاده کرده و زمان چندانی به آن اختصاص ندهند. شما باید روی خوانایی این مطالب تمرکز کنید به طوری‌که خواندن بروشور برای افراد مشکل نباشد. خواندن فونت خاکستری روی یک پس‌زمینه سفید و فونت تیره در یک پس‌زمینه تیره دشوار است. همچنین صفحاتی که متن بسیار زیاد در فونت ریز و کوچک دارند نیز خوانایی بروشور را کاهش می‌دهد.

درج اطلاعات تماس بسیار ضروری و مهم است

بعد از اینکه خواننده را به آنچه می‌فروشید علاقمند کردید، باید قدم بعدی را بردارید: به آنها بگویید که برای رسیدن به خدمات یا محصولات شما چه کاری باید انجام دهند. نادیده گرفتن و کمرنگ جلوه دادن این قسمت می‌تواند اشتباه بزرگی محسوب شود چرا که مشتری با ترغیب به خرید خدمات یا محصولات شما ممکن است به شرکت‌های رقیب شما مراجعه کند. مطمئن شوید که نام تجاری، شماره تلفن و آدرس وب‌سایت شما به راحتی در بروشور یافت می‌شود. اگر شخصی را دارید که مرتباً فضای مجازی و صفحات اجتماعی شما را چک می‌کند و پاسخگو است، پس از آنها نیز بهره ببرید.

به آنها دلیلی بدهید که هم اکنون اقدام به خرید کنند

اگر خواننده را ترغیب نکنید که هم اکنون از شما خرید کند، تلاش‌های شما برای جلب توجه، ایجاد علاقه و تمایل به خرید هدر خواهد رفت. برخی از پیشنهادات متداول برای جذب مشتری در حال حاضر، تخفیف‌های دوره‌ای هستند که تنها در تاریخ مشخصی اعتبار دارند. به عبارت دیگر، یک هدیه رایگان برای خرید قبل از یک تاریخ خاص و تخفیف برای خرید تا یک تاریخ خاص می‌تواند در این زمینه موثر باشد.

ترس مشتری را از بین ببرید

اگر مشتری با وجود تمایل به داشتن آنچه شما ارائه می‌دهید، باز هم در مورد خرید از شما نگرانی داشته باشد، می‌توانید فروش خود را تضمین کنید. به عنوان مثال ضمانت بازگشت پول در صورت عدم رضایت از سوی مشتری را نیز در بروشور خود درج کنید.

مرکز تخصصی چاپ و تبلیغات بعد‌ سوم

بازگشت به صفحه مقالات